行政書士の廃業率は高い？失敗する原因と生き残る行政書士の6つの特徴を解説

行政書士として開業しても、数年で廃業する人が多いと聞くと不安になるはずです。行政書士は他の士業よりも廃業率が高く、安定して続けるには明確な戦略が必要です。この記事では、行政書士として廃業を防ぎ、継続的に活躍するための実践的な方法を解説します。

記事を読めば、行政書士として生き残るための現実的なヒントが得られ、自分に合った方向性が見えてきます。行政書士として成功するには、廃業リスクを把握し、的確に備えることが重要です。開業をゴールにせず、持続的な成功を目指して行動しましょう。
» 必要な費用もわかる！行政書士の独立開業のメリットと開業手順

行政書士の廃業率

行政書士の年間廃業率は約5%ですが、３年以内に限ると約60%に達します。開業から3年以内に廃業するケースが目立ちます。60代以上での開業や地方での独立、分野を特定しない運営は、廃業率が高くなる傾向です。

兼業や副業から始めたり、特定分野に特化したり、継続的な学習を続けたりすると、廃業リスクの軽減につながります。安定した運営を続けるためには、事前の準備とスキルアップが重要です。

行政書士が廃業を招く要因

行政書士として安定経営を目指すには、以下の廃業要因を把握しておく必要があります。

資金不足

行政書士として開業する際、初期費用が予想以上にかかる場合があるため、十分な準備が必要です。資金面では、以下のような課題が生じやすくなります。

開業前は必要な費用を把握し、余裕を持った資金計画を立てましょう。自宅開業して固定費を抑える工夫も有効です。収益性の低い業務に時間をかけすぎず、効率化を意識しましょう。価格設定や資金繰りの管理力を高めれば、資金不足のリスクも軽減できます。

必要に応じて専門家の助言を受けるのも一つの方法です。

集客不足

行政書士は新規顧客の獲得が難しく、事業の継続が困難になる場合があります。新規顧客の獲得が難しい背景には、以下のような課題が潜んでいます。

サービスの魅力が伝わらなければ、顧客は集まりません。地域密着の意識や顧客ニーズの把握が不十分だと、選ばれにくくなります。限られた予算で効果的なマーケティングを実行する工夫が必要です。行政書士として安定経営を目指すなら、低コストで成果を上げる集客手法を見つけましょう。

取り扱う分野の問題

行政書士として成功するには、取り扱う分野の選定が重要です。専門性がないまま幅広く対応すると、効率が悪くなり、顧客の期待にも応えづらくなります。特定分野に集中すれば質の高いサービスを提供でき、信頼の獲得にもつながります。

業務が偏りすぎると収益が不安定になりやすいため、注意が必要です。安定した経営のためには、バランスの取れた分野選びと継続的なスキル向上が求められます。
» 行政書士の独占業務を解説！

経営者としての意識不足

経営の視点が欠けていると、行政書士としての成功は難しくなります。専門知識に注力する一方で、運営への意識が不足する傾向です。経営戦略の欠如や財務・営業面の弱さ、顧客対応や時間管理の甘さが経営を不安定にします。経営視点を持つことで、事務所の成長と安定が期待できます。

意識を高めるには、ビジネス書やセミナーの活用、成功事例からの学びが効果的です。

法律や規制の変化

法律や規制の変化は、行政書士の業務に大きく影響します。法制度の改正に対応できなければ、業務の縮小や廃業のリスクにつながります。業務に求められる対応力が変わる要因は、以下のとおりです。

柔軟に対応し、新たな知識やスキルの習得が重要です。常に最新の法改正や制度変更を把握し、継続的な学習を心がける姿勢が求められます。

廃業を回避する行政書士の特徴

廃業を避けて活躍を続けている行政書士には、以下の共通点が見られます。

入念に準備や計画をしている

行政書士として成功するには、入念な準備と計画が不可欠です。安定して活動を続ける人の多くは、開業前に資金を確保し、運転資金や設備費を見積もり余裕を持って準備しています。ビジネスプランの作成や市場調査、競合分析により、自分の強みを活かせる分野を見極めましょう。

マーケティング戦略や立地選定、収支計画も必要になります。必要な資格や許認可の確認も欠かせません。実務面や経営面を支えるために、以下の取り組みも重要です。

税務や会計に精通すれば、事業運営だけでなく顧客への提案にも役立ちます。リスク管理を整えておけば、予期せぬ事態にも冷静に対応できます。
» 行政書士の仕事内容とは？業務内容から必要なスキルまで解説

集客の勉強をしている

集客を学ぶことは、行政書士としての成功に欠かせません。効果的な方法を身に付ければ、クライアントの獲得や安定収入につながります。集客に役立つ主な分野は、以下のとおりです。

活用により事務所の認知度が高まり、見込み客への効果的なアプローチができます。集客は一度学んで終わりではなく、継続的な学びと実践が重要です。ネットワーキングイベントやセミナーへの参加も、最新情報の収集に役立ちます。

つながりを大事にしている

良好な人間関係を築くことは、行政書士の業務を安定・発展させるうえで重要です。顧客との信頼関係を深めれば、リピートや紹介につながります。他の専門家や関連業種との連携を強化することで、業務の幅が広がります。地域コミュニティやネットワーキングイベントへの参加、SNSを活用した交流も有効です。

活動を通じて人脈が広がり、新たな案件の獲得や業務の効率化、知識の向上にもつながります。顧客への丁寧なフォローや誠実な対応を心がけることも信頼構築には欠かせません。業界団体や勉強会に参加すれば、最新情報を得ながら人脈も広げられます。

専門分野をメインで取り扱っている

行政書士として安定した成功を目指すには、専門分野を軸にした活動が重要です。特定の分野に特化すれば、知識と経験が深まり、クライアントのニーズにも的確に応えられるようになります。競合と差別化でき、高度な案件にも対応できる力が身に付きます。

リピーターや紹介の増加につながる点も大きなメリットです。講演や執筆を通じて、分野での専門家として認知される機会も生まれます。専門性を示すことで、価値を伝えやすくなり、収入と事業の安定にもつながります。

ダブルライセンスを取得している

ダブルライセンスの取得は、行政書士として成功するための有効な戦略です。複数の資格を持てば、対応できる業務の幅が広がります。収入の増加や総合的なサービス提供、競合との差別化、法改正や景気変動へのリスク分散など、多くのメリットがあります。宅地建物取引士との組み合わせなら、不動産関連の支援が可能です。

行政書士と社会保険労務士の資格を持つことで、労務管理から許認可申請まで幅広く対応できます。専門性と信頼性が高まり、他にはないサービスの提供が可能です。業界団体とのつながりも増え、人脈や視野が広がる点も大きな魅力です。

継続的にスキルアップしている

変化に対応し続けるためには、日々のスキルアップが重要です。法律や規制の変化に対応し、最適なサービスを提供するには、常に新しい知識や技術を習得する必要があります。法改正や新制度の情報収集、セミナーや研修会への参加、関連資格の取得が有効です。

新しい技術やツールの導入により業務効率が向上します。自己啓発や時間管理のスキルを磨くことも、日々の業務を円滑に進めるうえで有効です。

行政書士として成功するためのコツ

行政書士として成果を上げるには、以下のポイントを意識するのが効果的です。

専門分野を決める

行政書士として成果を出すには、専門分野を特定する必要があります。得意分野や興味のある分野に加え、市場ニーズや競合、地域の特性を踏まえて選びましょう。将来性や複数分野の組み合わせ、経験やスキルの活用に注目することが大切です。継続的な学びやすさも考慮に入れましょう。

分野を定めたら、対象となる顧客層を明確にし、専門性を深める計画を立てます。定期的な見直しも有効です。分野を絞れば、知識やスキルを効率よく高めることが可能です。他の行政書士との差別化により、信頼を得やすくなり、安定した収入にも結びつきます。

SNSを活用する

SNSの活用は、行政書士としての認知度向上や顧客獲得に効果的な戦略です。専門性の発信や日常紹介は、クライアントとの距離を縮めるきっかけになります。SNSを効果的に活用するには、フォロワーとの交流を大切にし、ハッシュタグを工夫して情報の拡散を図りましょう。

イベントや無料相談会の案内に活用したり、クライアントの成功事例や感想を紹介したりすれば、実績も伝えられます。各SNSの特性に合わせた投稿を意識し、継続的に情報を発信するのが重要です。

ホームページを作成する

行政書士として成功するには、ホームページの作成が欠かせません。自分の存在や専門性を知ってもらう手段として有効です。効果的なホームページには、事務所名や連絡先、専門分野や経歴、サービス内容などの明確な情報が必要です。料金や提供内容の具体的な提示で、信頼性も高まります。

ホームページの効果を高めるために、以下の要素を取り入れると効果的です。

専門知識の発信はSEO対策にもつながり、フォーム設置により見込み客との接点が生まれます。実績紹介は信頼性を強化し、モバイル対応は閲覧性を高めます。定期的な情報更新やGoogle マイビジネスとの連携も、地域での認知度向上に効果的です。

付加価値を提供する

行政書士として成功するには、付加価値のあるサービスが欠かせません。期待を上回る対応により信頼が生まれ、リピーターの獲得にもつながります。無料相談や初回割引、ブログやSNSでの情報発信は効果的な手段です。セミナー開催や他士業との連携も付加価値を高めます。

業界や事業内容を理解し、的確な提案ができれば満足度も向上します。アフターフォローやオンライン相談も、継続的な関係づくりに効果的です。

士業同士の人脈を広げる

士業同士のつながりは、行政書士として信頼と実績を積むための土台です。新たな知識や情報が得られるだけでなく、仕事の紹介や業務提携にもつながります。交流会や勉強会への参加や、士業専門のSNSやコミュニティへの加入が有益です。

セミナーやイベントの共催、相互紹介システムの導入などで関係性を深めましょう。オンラインでの交流や異業種交流会への参加も視野に入れ、定期的な情報交換の機会を持てば、さらに幅広い人脈を築けます。積極的に行動し、信頼を積み重ねましょう。

一般人の目線で物事を考える

一般人の目線で考える姿勢は、行政書士として成功するうえで欠かせません。専門知識を持つ立場からクライアントに寄り添うことで、質の高いサービス提供が可能です。専門用語を避けてわかりやすく説明しましょう。不安や疑問に丁寧に対応し、複雑な手続きや書類も簡潔に伝える工夫が求められます。

具体例や例え話を交えれば理解が深まり、信頼関係の構築にもつながります。伝え方を工夫し、信頼される行政書士を目指しましょう。
» 行政書士の現状と将来性が期待される業務を紹介

行政書士として成功するために

行政書士として成功するには、的確な準備と戦略が欠かせません。廃業率は高いものの、専門分野の確立や効果的な集客、人脈づくりや継続的なスキル向上を意識すれば、着実に成果につながります。一般人の視点を持ち、付加価値のあるサービスを提供すれば、安定した収入を得ることも可能です。

行政書士としての努力と方向性を意識して、着実に前進しましょう。